Comment construire une clientèle en partant de zéro… ou presque ?

Par Stéphane Renaillé

Clientèle ciblée : courtiers en lignes commerciales, gestionnaires

3 UFC en développement professionnel | 3 h
AFC07802

Objectif

Cette formation vise à aider les courtiers en lignes commerciales ainsi que les démarcheurs à développer des techniques afin d’agrandir leur portefeuille client. Au terme de cette formation, les participants seront capables de planifier toute une série d’actions dans le but de construire leur clientèle et d’adopter les techniques génératrices de résultats.

Contenu

• Construire son fichier de prospection
• Connaître les règles et les techniques de qualification d’un dossier-client
• Connaître les règles et la technique d’un appel sortant
• Construire son propre script d’appel sortant
• Transposer les techniques de prise de rendez-vous par téléphone pour la visite spontanée
• Être capable de réaliser un entretien de découverte efficace
• Investiguer la totalité des besoins en assurance
• Être capable de réaliser une proposition génératrice de résultats
• Faire des ventes complémentaires
• Prendre conscience de l’importance de la conclusion
• Réaliser un suivi efficace

Inscription

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