Martin Langlais, Vice-Président services aux entreprises - BMO Banque de Montréal

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Depuis 20 ans, BMO Banque de Montréal s’efforce d’offrir aux courtiers d’assurance indépendants au Canada un programme de financement amélioré conçu expressément pour eux. Au cours de cette période, BMO a contribué à financer les activités quotidiennes de ces sociétés et les transferts de propriété, et leur a offert des solutions complètes de gestion de trésorerie et de dépôt. En bref, notre offre est conçue pour répondre aux différents besoins des sociétés de courtage d’assurance. Reconnus comme la banque de prédilection des courtiers, nous sommes fiers de continuer à soutenir les sociétés de courtage indépendantes partout au Canada.

Lorsque nous avons mis notre programme sur pied, nous comprenions que les courtiers en assurance avaient des besoins uniques en matière de services bancaires et souhaitaient une offre de produits personnalisés. Dans votre secteur d’activité, comme dans celui des services bancaires, seule l’offre de solutions créatives et novatrices aux besoins des clients distingue les meneurs des suiveurs. À BMO, nous y parvenons notamment en affectant une ressource à l’examen des tendances des secteurs et en faisant en sorte d’être la banque modèle en matière d’expérience client exceptionnelle.

Notre Programme des courtiers d’assurance peut se diviser en trois principaux domaines : financement, services bancaires courants, et programme collectif de services bancaires. En facilitant le financement du rachat d’une entreprise pour ses clients courtiers, l’approche de BMO est tout sauf traditionnelle. Compte tenu du fait que le principal atout d’une société de courtage d’assurance est sa liste de clients, nous avons déterminé le niveau de financement en nous basant sur une analyse de la valeur de la clientèle. Notre méthode d’évaluation est fondée sur l’application d’un multiple aux commissions perçues par la société de courtage. Le financement des besoins en matière d’exploitation, d’équipement et de technologie fait partie intégrante de notre programme de financement et est nécessaire à la viabilité des sociétés de courtage. Par ailleurs, nous proposons des marges de financement aux sociétés de courtage qui souhaitent développer leur propre mode de financement des primes.

Les services bancaires courants constituent également un élément important du fonctionnement harmonieux d’une société de courtage et nous pouvons aider les propriétaires à mieux gérer leurs flux de trésorerie grâce à notre gamme de produits de gestion de trésorerie. Nous offrons une réduction sur tous les frais courants de tenue de compte et des taux privilégiés très concurrentiels sur les soldes excédentaires; les intérêts sont payés en fonction des soldes moyens maintenus. Nous savons que nous « faisons bien les choses » lorsque nous entendons nos clients courtiers nous dire qu’ils sont heureux de constater une diminution de leurs frais bancaires nets depuis qu’ils nous ont confié leurs affaires. Et nous entendons souvent ce commentaire!

Nos avantages ne se limitent pas aux activités de courtage, car nous offrons également un programme collectif de services bancaires concurrentiel. Les employés des sociétés de courtage qui s’inscrivent au programme collectif de services bancaires peuvent obtenir une gamme complète de produits bancaires personnels essentiels, qu’il s’agisse de prêts hypothécaires ou de placements à terme, et ce, à des taux privilégiés. L’inscription est simple, et ne coûte rien à la société de courtage, qui n’a pas à faire affaire avec BMO pour pouvoir accéder à ce programme destiné aux employés.

Vos commentaires sont toujours les bienvenus et nous sommes heureux de pouvoir répondre à vos besoins financiers. BMO est fier de soutenir le circuit des courtiers indépendants et nous vous remercions de travailler avec BMO.